對任何企業(yè)營銷而言，選擇上述三種調(diào)整方式時，都應(yīng)盡可能選擇第一種，這是因為每一種調(diào)整都會帶來市場波動。
    選擇對市場影響力較小的方式有利于企業(yè)鞏固已經(jīng)占有的市場和拓展新的市場空間，大幅度調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)該是不得已而為之的最終手段。
 

    1.增減渠道成員
    根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃和對中間商評估的結(jié)果，對那些不能完成酒店銷售定額，并影響酒店市場形象的個別中間商，要終止與他們的協(xié)作關(guān)系。
    同時，通過認真的評估，吸收那些有積極性、業(yè)績良好、形象聲譽卓著的中間商。

 

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