當(dāng)供給足夠豐沛的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)工具成為提醒人們、教育人們關(guān)注自己欲望的鬧鐘,這一節(jié),我想告訴你的是兩個(gè)字:“勸誘”。

勸是推動(dòng),推動(dòng)動(dòng)催促他(她)張開(kāi)眼晴,注意你要給的東西;

誘是拉動(dòng),你要給的東西充滿(mǎn)魅惑,吸引引他(她)的視線。

先讓他(她)注意到,再利用產(chǎn)品本身傳達(dá)的魅惑吸引他(她),這種推力和拉力雙管齊下的手段,就是勸誘。請(qǐng)注意,勸誘不是勾引,勸誘是從容的、巧妙的、精致的、性感的、和煦的。勾弓引則是焦躁的、簡(jiǎn)單的、粗糙的、赤裸裸的、刺激的。

二者的根本差距在于,勸誘是符合社會(huì)規(guī)范的;而勾引往往蘊(yùn)含著罪惡。

標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中的勸誘,就就是一種直擊消費(fèi)者內(nèi)心的說(shuō)服行為,傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息,說(shuō)服購(gòu)買(mǎi),一方面將產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)放大化,一方面通過(guò)各種手段來(lái)賦予其強(qiáng)大的內(nèi)涵,像一把利劍刺入消費(fèi)者心中。用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿(mǎn)足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動(dòng)機(jī),促進(jìn)認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)。

廣告的說(shuō)服就在于通過(guò)有效的訴求,使消費(fèi)者對(duì)商品或從原有的否定或消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙ɑ蚍e極態(tài)度,或者從原有的少許肯定的態(tài)度發(fā)展成更肯定的態(tài)度,最后促使購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生。或者說(shuō),勸誘就是把消費(fèi)者本我里面的罪惡因子,通過(guò)各種方式慢慢地使其浮現(xiàn)出來(lái),進(jìn)而促使消費(fèi)者,或者誘使消費(fèi)者進(jìn)行自然購(gòu)買(mǎi)

的行為。