在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，這些居次者可以采用兩種姿態(tài)：其一為攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者或其主要競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額；其二為參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面。
    究竟采用什么樣的企業(yè)營(yíng)銷策略，需要根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)地位和當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境而定，但對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言，最大的希望就是從挑戰(zhàn)者變?yōu)轭I(lǐng)先者。
 

    因此，只要有市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，就應(yīng)該對(duì)領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)攻擊，在不斷的市場(chǎng)磨練中逐步壯大自己的力量，最終成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。要達(dá)到這樣的目標(biāo)，以下策略的運(yùn)用是至關(guān)重要的。
    1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象
    市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇挑戰(zhàn)對(duì)象與戰(zhàn)略目標(biāo)密切相關(guān)，進(jìn)攻對(duì)象決定于戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

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