1.銷售額百分比法

 

      這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一，又可細(xì)分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中一平 均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。

 

      銷售額百分比計算法簡單方便，但過于呆板，不能適應(yīng)市場變化。比如銷售額增加了，可以適當(dāng)減少廣告費;銷售量少了，也可以增加廣告費，加強(qiáng)廣告宣傳。

 

      2. 利潤百分率法

 

      利潤額根據(jù)計算方法不同，可分為實現(xiàn)利潤和純利潤兩種百分率計算法。這種方法在計算上較簡便，同時，使廣告費和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品間的廣告費分配。但對新上市產(chǎn)品不適用，新產(chǎn)品上市要大量做廣告，掀起廣告攻勢，廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同，同樣是一種計算方法。

 

      3.銷售單位法

 

      這是以每件產(chǎn)品的廣告費攤分來計算廣告預(yù)算方法。按計劃銷售數(shù)為基數(shù)計算，方法簡便，特別適合于薄利多銷商品。運用這一-方法 ，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規(guī)律。同時可方便地掌握廣告效果，其公式為:

 

      廣告預(yù)算= (上年廣告費/上年產(chǎn)品銷售件數(shù)) X本年產(chǎn)品計劃銷售件數(shù)

 

      4.目標(biāo)達(dá)成法

 

      這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，具體確立廣告的目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略，制定出廣告計劃，再進(jìn)行廣告預(yù)算。這一方法比較科學(xué)，尤其對新上市產(chǎn)品發(fā)動強(qiáng)力推銷是很有益處的，可以靈活地適應(yīng)市場營銷的變化。根據(jù)廣告階段不同，廣告攻勢強(qiáng)弱不同，費用可自由調(diào)整。目標(biāo)達(dá)成法是以廣告計劃來決定廣告預(yù)算。廣告目標(biāo)明確也有利于檢查廣告效果，其公式為:

 

      廣告費=目標(biāo)人數(shù)x平均每人每次廣告到達(dá)費用X廣告次數(shù)

 

5.競爭對抗法

這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。在這里，廣告主明確地把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種:一是市場占有率法;一是增減百分比法。

市場占有率法的計算公式如下:

廣告預(yù)算= (對手廣告費用/對手市場占有率) X本企業(yè)預(yù)期市場占有率

增減百分比法的計算公式如下:

廣告預(yù)算=( 1士競爭者廣告費增減率) x上年廣告費(注:此法費用較大，采用時一定謹(jǐn)慎。)

6.支出可能額法

這是根據(jù)企業(yè)的財政狀況可能支出多少廣告費來設(shè)定預(yù)算的方法，適應(yīng)于一般財力的企業(yè)。但此法還要考慮到市場供求出現(xiàn)變化時的應(yīng)變因素。

7.任意增減法

以上年或前期廣告費作為基數(shù)，根據(jù)財力和市場需要，對其進(jìn)行增減，以匡算廣告預(yù)算。此法無科學(xué)依據(jù)，多為一般小企業(yè)或臨時性廣告開支所采用。