身為一位高級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品的部門(mén)經(jīng)理，你為了一項(xiàng)高爾夫球巡回賽贊助活動(dòng)，花費(fèi)了200萬(wàn)。雖然你明知道這筆投資是值得的，總公司仍要求你為這項(xiàng)贊助活動(dòng)提出說(shuō)明，這時(shí)你該從何開(kāi)始呢？
    在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，首先，你要列舉出它的益處，陳述此項(xiàng)高爾夫球賽在各方面的成就，尤其是：
    •新聞報(bào)道：一百多家報(bào)紙和雜志報(bào)道了該項(xiàng)競(jìng)賽。
    •與某一特定之生活形態(tài)結(jié)合：高爾夫球賽所代表的尊貴形象，容易使我們的產(chǎn)品被定位在高級(jí)消費(fèi)品行列。
 

    •和競(jìng)爭(zhēng)品牌有所區(qū)隔：你獨(dú)家提供給消費(fèi)者一些其他競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法給予的。
    •特定對(duì)象行銷(xiāo)：該項(xiàng)活動(dòng)可協(xié)助你直接與目標(biāo)消費(fèi)群眾接觸，并傳達(dá)品牌主要“形象”之訊息。
    •公司對(duì)公司的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)：該項(xiàng)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)招待公司的重要客戶(hù)。
    •產(chǎn)品店頭陳列布置：借著活動(dòng)之舉辦，趁機(jī)造勢(shì)，進(jìn)行折價(jià)與店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    •提高銷(xiāo)售量：以免費(fèi)入場(chǎng)券作為獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員的誘因。
 

 

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