在正面進攻不可能，或者是市場領(lǐng)先者非常強悍的情況下，可以采取斷其“糧道”的做法，對對手的銷售渠道發(fā)動進攻，使對手的產(chǎn)品不能貨暢其流，達(dá)到間接削弱對手、增強自身的目的。
    5）游擊進攻
    企業(yè)營銷游擊進攻是指采用“騷擾對方”、“拖垮對方”的方法進攻，這種策略適宜于實力較弱的或短期內(nèi)沒有足夠財力向?qū)嵙^強的企業(yè)發(fā)動進攻時采用。
 

    這種做法的特點是，進攻不在固定的地方，往往是“打一槍換一個地方”，如采用短期促銷措施、有選擇地降價、廣告騷擾等。
    這種方式對于挑戰(zhàn)者取得優(yōu)勢地位雖然沒有太大幫助，但可以起到弱化領(lǐng)先者領(lǐng)導(dǎo)地位的作用，因而挑戰(zhàn)者有時也可以采用。

 

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