“跟隨”是個好方法,不僅寶馬想到了,戴姆勒一克萊斯勒作為新品牌進(jìn)入市場時也想到了:他們宣稱“全球三大汽車品牌”概念一一通用、福特、克菜斯勒。此舉不僅恭維了通用和福特,減少了他們對自己的戒備,更一舉將自己的位置迅速提升到和通用、福特一樣的層級高度。

    可見,營銷戰(zhàn)未必要你死我活,兵不血刃才是更高的戰(zhàn)術(shù),尤其在競爭充分的中國家電企業(yè),當(dāng)整體市場的容量就那么大時,作為市場的后來者最直接的競爭手段就是不停地從老大的的“碗里”瓜分市場。著名家電品牌“美的”就是一個不斷向老大發(fā)起進(jìn)攻的角色。“美的的宗旨就是讓其他企業(yè)做行業(yè)細(xì)分的試水者,等到技術(shù)成熟、利利潤豐厚的時候,美的就花大力氣用錢砸市場………空調(diào)上要超越格力,冰箱上要挑戰(zhàn)海爾,微波爐上要挑戰(zhàn)格蘭仕,豆?jié){機(jī)方面要挑戰(zhàn)九陽。據(jù)中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至2010年5月,美的家用空調(diào)零售量份額已經(jīng)超過格力,美的為22.30%,格力為21.87%,美的打破了多年來格力空調(diào)“一家獨大”的局面。隨著美的和九陽的競爭升級,雙方在豆?jié){機(jī)市場上的占有率也發(fā)生了極大的變化。2013年8月,九陽豆?jié){機(jī)的國內(nèi)市場占有率是61.62%,美的占到26.17%;而2012年同期,九陽的占有率在80%以上。