2）選擇型分銷渠道
    選擇型分銷渠道即制造商在某一市場僅僅選擇幾個(gè)有良好聲譽(yù)、對酒店?duì)I銷產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解的中間商來經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。
    這樣，既能保證較為廣泛的產(chǎn)品擴(kuò)散能力，又能對產(chǎn)品有較大的控制力。消費(fèi)品中的選購品（如照相機(jī)、婦女服裝）、特殊產(chǎn)品和工業(yè)用品中的零部件等適用于這種銷售模式。
 

    3）獨(dú)家分銷渠道
    獨(dú)家分銷渠道即制造商在某一地區(qū)的某一經(jīng)銷層次上選用唯一的一家中間商來分銷產(chǎn)品。
    通常是雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定中間商不能經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
    這種方式可使制造商對分銷渠道擁有很強(qiáng)的控制力，可以使中間商在銷售上更積極用心。

 

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