必須對企業(yè)營銷價格策劃所要達(dá)成的主要目標(biāo)和期望目標(biāo)有深刻的理解，這是進(jìn)行價格策劃的基礎(chǔ)。
    （2）需求測算。對具體市場的有效需求、潛在需求及總需求等要有明確的概念，這要求策劃者除了在價格上要有非常明確的估算以外，更重要的是在時間上要量化，即必須清楚什么時候、多長時間內(nèi)價格策略是有效的，這往往很重要。
 

    原因很簡單，在目前競爭非常激烈的市場，價格受多種因素的影響，而且很多因素是企業(yè)不能控制的，加之酒店的經(jīng)營受淡旺季、國家與地區(qū)的政策影響較大。
    因而一種既定的價格策略往往會因為外部條件的變化而難以實施，這就要求價格策劃的參與者不僅要對未來市場的走勢有相對準(zhǔn)確的估計，還應(yīng)該為因市場變化而要求價格進(jìn)行調(diào)整的各種可能性準(zhǔn)備備選方案。

 

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