五、促銷組合策略和產(chǎn)品組合策略的有機(jī)結(jié)合
    在產(chǎn)品組合所設(shè)計(jì)的方案向市場(chǎng)推出時(shí)，需要促銷組合策略進(jìn)行配合與支持，即產(chǎn)組合的推出要采用廣告策略和管業(yè)推廣。酒店管銷可根據(jù)酒店的銷售要求，針對(duì)賓客的不同需求開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)組合產(chǎn)品，吸引客源。可開(kāi)設(shè)的組合產(chǎn)品方式如下。
    (I)公務(wù)客人組合產(chǎn)品種 針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠，如：免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)試用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)，。
    (2)會(huì)議組合產(chǎn)品  會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

    (3)家庭住宿組合產(chǎn)品  形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服等，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。
    (4)蜜月度假產(chǎn)品  蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。
    (5)婚禮組合產(chǎn)品  這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)。該產(chǎn)品組合內(nèi)存有：豪華級(jí)京式或廣式筵常，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚禮氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭直免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香濱酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。
 

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