營銷渠道合作競爭博弈包含生產商群體和銷售商群體，兩個群體的可行策略和收益都是不同的，因此該博弈是多群體間相互作用的一種非對稱博弈。每次博弈都是生產商群體中的一員與銷售商群體中的一員隨機配對進行合作競爭博弈。
    渠道內成員企業(yè)通過從動態(tài)性和宏觀性方面對上述相變過程進行分析，有利于促進企業(yè)提高對合作策略未來演化方向的預測能力，增強其對于渠道資源的控制能力，提高營銷渠道這一重要外部資源的利用率。只有遵從合作利益極大化、建立良好的合作環(huán)境及堅持可持續(xù)發(fā)展的長遠觀點，在一定時期內營銷渠道系統(tǒng)生產商群體與銷售商群體才能有序、穩(wěn)健發(fā)展，優(yōu)化營銷渠道環(huán)境建設，從而在競爭中達到“雙贏”“多贏”的新境界。
    因此，渠道管理就是要通過預防沖突、化解矛盾、鼓勵良性競爭、增進合作關系，以實現渠道成員關系和諧、渠道分銷能力增強和渠道整體效益最大化的目標。

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一網絡平臺是把“雙刃劍”一
    酒店業(yè)剛剛經歷完漫漫長夜，茁壯成長的青春期剛要開始，就被踩著全球化浪潮的國際連鎖酒店壓得抬不起頭。剛剛打開國門的短短二十余年，復蘇的華夏土地上頃刻間布滿了諸如假日、希爾頓、香格里拉、豪生這樣的業(yè)界巨頭。國內單體酒店剛剛站直身子，環(huán)顧四周，被一片取著英文名的酒店嚇了一跳。如何在空前激烈的酒店VI設計競爭局面中獲取一席之地，在國際業(yè)界巨頭林立的市場中獨辟蹊徑，開辟自己的發(fā)展空間，已成為單體酒店迫在眉睫的首要問題。
 

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