其特點(diǎn)是：價格與產(chǎn)品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系；產(chǎn)品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應(yīng)維持原價；反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應(yīng)地調(diào)整其價格。當(dāng)然，為實現(xiàn)酒店的定價目標(biāo)和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求酒店的生存或發(fā)展，酒店可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高于或低于競爭者的價格，并不一定要求和競爭對手的產(chǎn)品價格完全保持一致。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法和產(chǎn)品差別定價法。
1.隨行就市定價法
    在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家酒店都無法憑借自己的實力和酒店的標(biāo)識設(shè)計而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)酒店都采用隨行就市定價法，即將本酒店某產(chǎn)品的價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，酒店不必全面了解顧客對不同價差的反應(yīng)，從而為營銷、定價人員節(jié)約了很多時間。

    采用隨行就市定價法，最重要的就是確定目前的“行市”。在實踐中，“行市”的形式有兩種途徑：第一種途徑是在完全競爭的環(huán)境里，各家酒店都無權(quán)定價格，通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取得二種默契而將價格保持在一定的水準(zhǔn)上；第二種途徑是在壟斷競爭的市場條件下，行業(yè)中的少數(shù)幾個大酒店首先定價，其他酒店參考定價或追隨定價。
 

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