科特勒曾言：沒有比降價(jià)2分錢更能抵消品牌忠誠的行為。如我們所分析的那樣，品牌忠誠源于質(zhì)量、功能、性能、服務(wù)和價(jià)格的匹配，即所謂“性價(jià)比”。如果一種產(chǎn)品能在相同的性能狀態(tài)下，以比競爭品牌更低的價(jià)格出售給顧客，或者在同樣的價(jià)格水平上，以比競爭品牌更好的性能出售給顧客，則能實(shí)現(xiàn)相對(duì)較大的顧客價(jià)值。品牌如果能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，則品牌忠誠便有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而維持并不斷增高品牌忠誠，正是品牌營銷的中心。

然而實(shí)際上，并非所有VI設(shè)計(jì)公司的品牌營銷都是基于這樣的導(dǎo)向。許多情況下，VI設(shè)計(jì)公司總是把價(jià)格戰(zhàn)確立為基礎(chǔ)的策略。他們?cè)跔I銷中，首先考慮的是降價(jià)，其次才是發(fā)揮品牌的力量。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)雖然在短期內(nèi)有利于提高品牌的知名度和市場(chǎng)占有率，但從長期、更深層次進(jìn)行分析，則是對(duì)品牌忠誠基礎(chǔ)的侵蝕。這是因?yàn)?，?dāng)降價(jià)成為基本的營銷策略時(shí)，品牌吸引顧客的焦點(diǎn)被從質(zhì)性轉(zhuǎn)移到價(jià)格方面，質(zhì)性被淡化甚至被淹沒；另一方面這種持續(xù)的降價(jià)也在一定的程度上培養(yǎng)了顧客的價(jià)格理念，品牌若獲得持續(xù)的顧客購買，就必須不斷降低價(jià)格。然而任何非成本價(jià)格降低，最終都必將侵蝕利潤。許多實(shí)行降價(jià)促銷的VI設(shè)計(jì)公司最后都發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)占有率在不斷提高，但利潤率卻沒有相應(yīng)提高，甚至反而趨于下降。這就是價(jià)格戰(zhàn)給品牌經(jīng)營自身設(shè)置的障礙。對(duì)于建立具有競爭力的品牌忠誠度的VI設(shè)計(jì)公司來說，價(jià)格戰(zhàn)并非良方益法。

“名人”掌上電腦是該行業(yè)該種類產(chǎn)品的著名品牌，為了增加市場(chǎng)占有率，他們有計(jì)劃地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的策略來運(yùn)作營銷，相繼推出了“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動(dòng)”等一系列大規(guī)模的以“價(jià)格策略”搶占終端顧客的“渠道再造運(yùn)動(dòng)”。“名人”價(jià)格戰(zhàn)的策略雖然為其帶來了一定的好處，VI設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)終端占有率也大大提升，然而事實(shí)表明，在其進(jìn)行大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)間，它們利潤率的提升遠(yuǎn)低于它的占有率的提高，而它的營銷成本卻大幅度的增高。更重要的是，由于長期的密集的價(jià)格策略效應(yīng)，已經(jīng)深度影響了顧客對(duì)“名人”品牌的質(zhì)性理念，越來越多的顧客認(rèn)為，“名人”已不再具有滿意的質(zhì)量保證了（雖然名人產(chǎn)品的質(zhì)量實(shí)際上并未下降）?？梢韵胂?，對(duì)“名人”而言，剩下來的事就會(huì)面臨著更大的壓力與挑戰(zhàn)。